كيف نتفاوض بشأن الحد الأدنى لكمية الطلب مع-مشتري جوارب كرة القدم لأول مرة

معظم المشترين-لأول مرة لجوارب كرة القدم المخصصة يأتون إلينا بنفس الاهتمام. إنهم يريدون كمية صغيرة لاختبار المنتج قبل الالتزام بطلب أكبر، لكنهم يشعرون بالقلق من أن الحد الأدنى لكمية الطلب مرتفع جدًا بحيث لا يبرر المخاطرة. موك القياسي لدينا لتطريز الشعار المخصص هو 100 زوج. بالنسبة للمشترين الذين لم يطلبوا منا مطلقًا، فإننا نقدم بنية مخاطر مقسمة-وضعناها موضع التنفيذ بعد خسارة ثلاثة حسابات محتملة جيدة في عام 2023 بسبب احتكاك موك. الهيكل يعمل مثل هذا. يمكن للحساب الجديد أن يطلب تشغيلًا تجريبيًا مكونًا من 50 زوجًا بنفس سعر-الزوج الواحد مثل طلب 100-زوج. المشكلة هي أن التشغيل التجريبي يأخذ فتحة إنتاج مشتركة - وينتقل إلى مجموعة ذات ألوان مماثلة من حسابات أخرى بدلاً من التشغيل المخصص. المهلة الزمنية أطول، عادةً من 18 إلى 25 يومًا بدلاً من 14 إلى 20 يومًا. إذا قدم المشتري طلب متابعة-يتكون من 200 زوج أو أكثر خلال 90 يومًا، فإننا نخصم تكلفة الأدوات الإضافية من الطلب الثاني. استخدم أحد الموزعين في ميشيغان هذا الهيكل في أوائل عام 2024. وطلب 50 زوجًا من الجوارب الزرقاء والذهبية المخصصة لحساب المدرسة الثانوية. وافقت المدرسة على المنتج وقام الموزع بتقديم طلب متابعة لعدد 400 زوج بعد ستة أسابيع. لم تكلفه المحاكمة شيئًا إضافيًا بحلول وقت تقديم الائتمان. ليس كل حساب جديد يحتاج إلى هذا الهيكل. المشترون الذين طلبوا جوارب مخصصة من موردين آخرين ويفهمون معايير الجودة غالبًا ما يصلون مباشرة إلى 100 زوج. الخيار التجريبي مخصص للمشترين الذين يحتاجون حقًا إلى الاحتفاظ بالمنتج قبل أن يتمكنوا من بيعه داخليًا.